営業担当者研修

そもそもマーケティングとは何か、そしてマーケティングにおける営業のポジションとその役割、責任を再確認し、「自社商品を売り込む」ことが営業ではないこと、「提案する」ことが営業の基本であることを理解してもらいます。

効果的、効率的に営業活動ができるよう、エンドユーザーである顧客の購買実態と購買行動を理解してもらいます。

消費財メーカーの営業にとって主活動であるインストアマーチャンダイジングの『棚割り』と『販促』をしっかりと管理していくために、『売れる棚割り作成』と『効果的な販促方法』について学んでもらいます。

戦略と戦術の違いを理解し、そして提案に必要な3つの要素と5つの切り口、バイヤーとの商談時に留意すべきポイント等を踏まえ、提案が採用されるための戦略提案書の作成方法を習得してもらいます。

客観的な提案を行うために必要なPOSデータ、ID-POSデータの活用方法や、その他分析手法を、演習を交え習得してもらいます。

より効果的な営業活動を行うために、カテゴリマネジメントの取り組み方法や、52週マーチャンダイジング,五感のマーケティング等についても学んでもらいます。

営業には人と人との『コミュニケーション能力』が求められます。どんなに素晴らしい提案であっても、『コミュニケーション能力』が伴わなければ、その提案を受け入れてもらうことが困難となります。

営業にとって最も大切なスキルであるラポールを含め、得意先との関係構築や提案カアップの為に営業が持つべき3つのベーシックスキルの習得、そしてワンステップアップの営業を目指してもらいます。