マーケティングについて基礎から体系的に講義を受けることができ、有意義であった。大変参考になった。 会社の現状は、 マーケティングの本来あるべき姿と多少ギャップがあると感じた。このギャップを埋めらるよう努めたい。

営業とは何か、具体的な営業活動のポイントや、 バイヤーとの商談時に留意すべき必須事項など、 入社一年目に学びたかった内容でした。 また顧客目線の営業活動が大切だということでしたが、顧客の購買実態や行動など、知らないことばかりで非常に勉強になりました。

具体的な事例に基づいた講義でとても分かりやすく、 また実践的な分析で非常に参考になりました。上得意顧客にアプローチする販促の重要性を改めて認識しました。 これまでは商品の販促の事ばかり考えていましたが、どういったお客様ヘアプローチするのが効果的か、よく考えなければならないと思います。メーカー様と育てたい商品を話し合うことも大切だと思いました。

実習と講義バランスが非常に良いです。 売れる棚割り作成のテクニックを学ぶことができ、大変参考になりました。販促も52週MDをベースにした提案方法など、提案の切りロや幅が広がったと感じました。 実践的に有効なレクチャーが多く、 非常に実りある研修でした。

演習のある研修とても良いと思いました。ひとつひとつ作業を確認しながら、初めから終わりまで実践できたので身に付きました。 新しいアイデアの発想方法・手順の理解を深めることができ、今後の業務に活かしたいです。

POS, ID-POSデータの活用の仕方は、 なかなか本からだけでは理解しにくかったが、実際のデータを用いた演習もあり、 非常に分かりやすい説明で勉強になった。仮説を立てて課題を発見し対策を打つ、という一連の分析を実践で学べたことは良かった。 実際に活用できたら、 営業活動にとってすごい武器になると感じた。

オンライン開催ではありながら、チーム演習や個人個人の発表など、参加型の講義となっていた点が良かったです。チーム演習は普段違うチームの社員とも意見交換でき、とても有意義な時間でした。また、事前に配布頂いている資料は非常にわかりやすく、先生が仰ったことをメモしながら受講していましたが、見返した際に理解しやすい点がありがたいと感じました。良かった点は、上記の通り参加型講義になっていた点や、資料が見やすく整理されていた点です。ありがとうございました。

「提案型営業」が具体的に何を指すのか、どんな優位性があるのかが分かりました。今まで深く意識したことのなかった、ニーズ・ウォンツの違いなどを理解でき、また、バイヤーの不満アンケート事例は、実際の営業活動でバイヤーから言われる内容と重なり興味深かったです。今まで提案型営業に関してここまで詳細に教えてもらう機会が無かったので、非常にありがたい講義でした。

入社してからずっと言われてきている「カテゴリマネジメント」の本質について学ぶことができました。自分の担当店では完全なカテマネを実行できていないですが、講義でもあったように、まずは簡易的に自分のできる範囲で、カテマネを意識した営業活動を行っていきたいと思いました。やはりその際にも、今回の研修を通してカギとなっていた「顧客視点」を意識した提案が必要になってくるのだと再認識しました。